一位经历互联网大潮的传统印刷人的独白

      2017已经落幕，2018大幕刚开启。业内人士会为2017年印刷包装行业的发展贴上怎样的标签？这一年有哪些事情令他们印象深刻？哪些事情对他们产生了重大影响？哪些事情或者成绩最令他们骄傲？对于已经到来的2018年，他们又有着怎样的愿景和计划？浙江影天印业有限公司总经理陈啸谷谈谈他对2017年的总结和对2018年的展望。

　　即将过去的2017年对于印刷人来说，是不平静的一年。这一年，物料飞涨、环保高压、员工流失、工价走低，对大多数的传统印企都是一种磨难。而期待中的传统印企转型及传统印企拥抱“互联网+”，实施几年下来，到2017年似乎有种烟消云散的感觉。

　　2017年是我最有感触的一年，浙江影天印业有限公司（以下简称“影天印业”）一路走来，虽然曾经也很期待互联网大潮带来的改变，但几经风雨后，慢慢走出了自己的发展方向：在传统印刷领域，影天印业一方面致力于传统印刷工艺的精炼提升，用工匠之心打造最高端的精品书籍；另一方面，影天印业积极发展数字印刷，用数字印刷为个人印刷品服务，并紧密拥抱互联网，通过互联网移动终端把数字印刷工厂和个人消费者密切联系在一起。但回顾2017年，我心中有两个不解。

不 解 一

　　虽然影天印业传统印刷业务离互联网越来越远，但笔者对传统印企真正拥抱“互联网+”有着浓厚的兴趣，所有的传统印企都在盼望一个属于印刷人自己的电商平台：如一个印刷人的天猫或淘宝网，即真正能把印刷企业和用户紧密联系在一起的互联网电商平台。然而多年过去，这样的电商平台却始终没有出现。或许电商平台需要重资金的堆砌，而处于重资产投入又微利产出状态下的传统印企，根本不可能完成这样的壮举，所以我们看到，即便是在传统印刷人眼里拥有雄厚资金的台湾健豪印刷事业股份有限公司和天津长荣印刷设备股份有限公司的强强联合，也未能走向成功之路。

　　更觉遗憾的是，2017年让我们传统印刷人看到了资本市场血腥的一面：一些借印刷之名的电商平台获得了资本市场的青睐，但这些平台并非如淘宝、天猫那样来服务印刷企业，更多的是对传统印企利润的进一步压榨，让本处于这个产业链底层举步维艰的印刷企业雪上加霜……或许，印刷企业辛苦奉献的利润，不过是这些平台获取更多资本的诱饵！

　　2018年，我期待真正拥抱“互联网+”的传统印企出现，而不是资本手里玩“互联网+印刷”的一个游戏。

不 解 二

　　2017年，我看到的最糟心的一篇印刷自媒体文章写到：如果说传统印刷的投入产出比为1:1.5，那么数字印刷仅为1:0.5～0.7。也就是说，传统印刷投入1000万元的设备，可以产生1500万元的产值，而数字印刷可能只有500～700万元的产值！数字印刷的投入产出比仅为传统印刷的一半左右。作为未来印刷业的发展趋势，数字印刷令人担忧。文章中还有一组数据令人难忘：2016年，北京共有数字印刷企业113家，年销售总额为6.89亿元，利润总额仅为1481万元，平均每家数字印刷企业的利润仅为13.11万元左右。

　　显然，中国数字印刷企业的发展极不正常，当前中国数字印刷企业承受着两重大山的压迫。一是设备商昂贵的服务费和抄表费。用户在花费了几百万元甚至上千万元购置了数字印刷机后，每月还要额外支付几万元的服务费，每印一张还要支付抄表费！这是什么概念呢？就是用户买了设备后，设备每月产生的利润并不全是用户的，生产的前10万印张的利润要先给设备供应商。如果该用户每月达不到10万印张，还得自己掏钱给设备供应商。作为一个新开发的设备，设备供应商在前期提高设备销售额无可厚非；作为不成熟产品，工程师不断上门帮助用户维护好、用好设备，每月收取服务费，企业也可以接受。可是，数字印刷机发展到今天已经十几年了，服务费也收了十几年，一个市场应用十几年的技术最终还需要设备供应商来保养维护设备，让用户来为昂贵服务费买单，这真的正常吗？未来，不知道多少设备供应商可以在这些既得利益上给用户来一点点的让利？

　　二是传统合版印刷企业对数字印刷企业的压制。在中国，印100张A4双面彩色，正常数字印刷销售价约为120元左右，而传统合版印刷的报价只要90元，这就意味着80张以上的订单客户可能会选择传统合版印刷。如果订单客户还要再考虑质量因素，数字印刷的空间就只剩下1～50印张了。

　　在两座大山的压制下，数字印刷企业若想要保本，需完成10万印张保本印量，上文提到，数字印刷服务的订单印数为1～50印张，按每个订单25印张来计算，需要4000个订单，即每天100多个订单，而每个订单都需要工作人员去沟通、制作、服务、印刷、交货。一个销售额不超过30元的订单，人员的服务费用至少20元，即占销售额的60%以上。可以看出，北京数字印刷企业年利润率，达到2.1%就已经很不错了。

　　2018年，谁来为数字印刷减负？谁还能再来为设备供应商买单？

　　商业印刷的未来究竟会怎样，现在真的很难预料，但就商业模式，我觉得会有以下趋势。

　　印刷高端精品的印刷企业必将更少且更集中。高端精品精准的色彩还原、精雕细琢的装帧需要时间的堆砌，每小时可能只能出一套版，这在当下讲究赚快钱的社会，更多的印刷企业老板显然更愿意做每小时印10套版的业务。所以真正的精品印刷，只属于坚持而又有信念的少数印刷企业。

　　一般商业印刷将会趋于一个标准化的接单模式和生产模式。印刷文件标准化是能否后续高效生产的重要保证，但现实中很难去规范全国范围的文件，所以这些企业未来的趋势是服务好固定客户群体，规范培训这些固定客户群体的印刷文件，让这些客户的订单在自己的标准化企业中得以高效生产。

　　合版印刷企业（除去书刊企业）将是未来中国最大印刷快销品的生产基地，效率是这些企业的核心竞争力，活源是生命线，如何保证每天接到几百单或者上千单是这些企业最关心的问题。未来的电商平台，可能最快在这些企业间受到追捧，但前提是电商平台是真正来帮助印刷企业和客户沟通服务的。“没有中间商赚差价”是合版印刷企业对电商平台的基本诉求。在2017年的电商年会，阿里巴巴表示要推出定制化平台，如果2018年能上线，合版印刷企业将是最大的受益者，阿里巴巴将为其带来源源不断的活源。最后希望阿里巴巴的定制平台不要成为“富人”间游戏的筹码。

 来源：科印网